直播带货的前景如何，应该放弃国企工作转行吗
中国电商直播起始于2016年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，产业链至今逐步完整化多元化。2020年，直播电商在疫情、政策等多重因素的刺激下爆发式发展，头部平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标配。直播电商带来更加优质体验直播电商是以直播为渠道来达成营销目的的新型电商形态，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。与传统电商相比，直播电商播提供深度实时、富媒体形式的商品展示，为用户带来了更丰富、直接、实时的购物体验，拥有强互动性、强专业性与高转化率等优势。中国电商直播起始于2016年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，产业链至今逐步完整化多元化。目前行业处于爆发式增长阶段，交易额陡增，头部流量平台和交易平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标配。多因素助力直播电商发展——平台目前，直播电商平台有三种类型：电商品台、短视频平台和社交平台。2020年以来，各平台加大直播扶持力度，通过优化商家入驻流程、开启流量扶持计划、补贴部分商品、进行主播培训等方式，鼓励线下商家开启直播营销。——品牌商受经济增速放缓影响，品牌商业绩增长承压，追求广告投入与效果的性价比。2019年，中国消费类品牌商的广告宣传推广费增长明显趋缓，同比增长仅7.2%。在广告投入力度有所减弱的情况下，品牌商对品效合一的营销效果更为看重，对广告的预算结构也产生了相应变化，整体从对传统媒体广告的投入转向对短视频/直播等新兴营销形式的资源倾斜。直播形式能提高商家的用户粘性和潜在营收增量。通过直播实时互动，商家实现商品到消费者的高效触达，大大缩短了消费者的决策时间，刺激消费需求的产生。尤其今年受疫情影响，直播这种成本较低的获客渠道备受商家青睐，商家纷纷转战线上，以直播盘活库存、缓解现金流压力。——用户近三成网民为电商直播受众，用户对直播电商接受度高。CNNIC第46次中国互联网络发展状况统计显示，截至2020年6月，电商直播用户规模已达3.09亿，占网民整体的32.9%。电商直播能拥有如此广泛受众群体的原因，一方面是直播将平面信息立体化、直观化，通过主播对商品的介绍、描述以及对消费者问题的实时互动回答，与消费者需求更为契合。——MCN&主播MCN机构协助KOL进行内容持续输出，对接供应链和平台资源，推动直播电商发展。2017年开始，国内MCN机构呈井喷式增长，至2020年已有两万余家。随若网红经济高速发展，主播较低的准入门槛与不俗的平均薪酬吸引着大批入局者，加之今年7月“直播销售员”被国家人社局认证，主播成为当下最炙手可热的职位之一。直播电商风口下，主播群体日趋多样化，跨界特征明显。明星、垂类KOL、企业高层、传统媒体、政府官员走入直播间，推动直播带货“出圈"，成为热议话题。——政策直播电商市场规模的迅速扩大与政府的扶持政策是分不开的。一方面，国欢鼓励发展平台经济新业态并加大监管力度，引导直播电商市场健康规范化发展。另一方面，多地政府明确提出要打造“直播电商之都”、“直播经济总部基地”，并出台了一系列直播电商人才培养的扶持政策，掀起一波发展直播电商经济的热潮。——资本2020年资本全产业链布局直播电商赛道，直播电商相关的投资数量及金额快速增长。监测数据显示，2020年中国直播电商领域共有23家平台获得融资，融资总额超11.7亿人民币。“直播+”将成为电商新常态2020年直播电商整体规模突破万亿，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2021年直播电商规模将扩大至2万亿元，渗透率达到15%。未来“直播+”将成为电商新常态，直播电商的“人货场”范围快速扩大，直播将成为电商“标配”。从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化，同时，流量重心向服务重心转移，驱动电商渗透率进一步提高。—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《 中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
为什么现在00后都在抖音直播
抖音已经成为了“碎片化”时代的主流视频软件,尤其是受到了95后和00后的年轻人们的喜爱,一些精心设计的搞笑镜头和感人桥段令人印象深刻。年轻人为什么钟爱玩抖音?这当然和它的产品定位是分不开的。经常刷抖音的朋友知道,抖音中的短视频具有年轻时尚、流行音乐、并兼具社交软件的功能。一些反映生活、旅游、职场、爱情、美食等的视频往往会备受关注。现在年轻人群之所以占了大多数,就是因为这些内容,和他们现在的生活息息相关,他们对身边的新事物感到好奇和新鲜,一些比较刺激性的内容,吸引大家注意的梗子,更是能得到现象级的播放量和点赞率。除此之外,这个年龄段的人群,生活并没有太多的牵绊,工作时间没有那么繁忙,因此他们的空闲时间也就比较多,因此他们会有更多的碎片时间去观赏视频内容,他们也乐于去分享自己对抖音短视频内容的看法。我们不妨看看这个年龄段的人群,有许多是刚入职不久、刚刚踏入社会的职业人士,有的是一些在比较清闲的大学生,因此,他们的空闲时间比较多,非常希望了解目前的新鲜话题。他们的消费的主观意愿比较强,因此,能给抖音短视频带来不少的变现价值。对于大多数95后和00后来说,没有太多的娱乐活动,总会让自己的青春留有遗憾。所以,他们会给自己较多的自由支配的空间,来灵活控制自己的社交和娱乐活动,抖音短视频就刚好弥补了这个痛点。抖云拓经过研究发现,无论男性和女性,18岁至25岁的用户是抖音短视频用户使用最多的人群,这个数据更是从侧面验证了95后和00后是主要使用人群。
