克劳德·霍普金斯是谁？
他的一著作《我的广告生涯 科学的广告》，杰·亚伯拉罕和盖瑞·亥尔波特的老师。
克劳德·霍普金斯，美国广告世上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明新产品强行铺货的方法，发明了试销，发明了兑换券散发样品，发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响。
克劳德·霍普金斯是早一辈广告人，他的传奇的一生为广告界做出了巨大的贡献，他的广告针对平民消费者，他的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别，是他使广告成为了一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为了促进经济发展的一种手段。
41岁进入广告公司，被奥格威视为最具有创造性的广告人。
由于在辫子哥的文案钱模有见过关于克劳德·霍普金斯的销售信和文案，归类在牛人销售信里边。
克劳德·霍普金斯的生平及贡献
克劳德·霍普金斯（Claude C·Hopkins 1867—1932，绰号叫“CC” ）17岁时，霍普金斯在从事传道工作，但他对家里那种严格的宗教信仰非常反感。不久之后，他进入比谢尔地毯扫除器公司任职，帮他们发展销售策略，使比谢尔的生意几乎独占市场。之后，他到史威夫特当广告经理负责速普博士的药厂广告，后来他除了替速普博士写文案之外，还负责蒙高模利瓦得百货连锁店和利滋啤酒的文案。41岁时，阿尔伯特·拉斯克尔请他替罗德·汤姆斯写文案，每年付他美金185000美元（等于今天美金两百万年薪），他在罗德·汤姆斯服务有18年之久。最后他决定自己开公司，不过已经迟了。霍普金斯是个工作狂，不到清晨不离开办公室，礼拜天是他最喜欢的日子，因为没有人打扰他的工作。透过他打字机出来的广告案，很多产品名声大噪，象沛普梭单特、巴摩利夫和六种不同的汽车，他发明了强化新产品铺货率，测试行销，用优待券送礼品和文案研究的方法。他是从不妥协的执行者，不断测试新想法来寻找更好的结果，尽管他一直讲不出“实验的发现和一般观察结果的界限在哪里。他对广告业提出了几条原则：“透过广告活动测试，几乎所有问题都可在极短时间、花费不高下获得解答，而不是靠争论。”“文案人员忘了他们也是销售员，他们试着作表现者，他们追求掌声而不是销售。“要是可能，我们尽量在广告中塑造一个人的人格，靠一个人的成名使他的产品成名。”“只改一下标题就可获五到十倍以上的效果是不正规的。”“简短的广告是不获鼓励的，任何有效的广告都必须详述一个完整的故事。”今天，人们的印象中，哈普金斯被当作是“强销式推销”的提倡者，在“品牌印象”这些名词被大家使用之前，他就了解到品牌印象的重要性。“试着替每一位广告主塑造他的风格，创造适当的个性才是卓越的成就。”霍普金斯的早年的贫苦生活使他能够真正的认识平常的消费者在购物时的想法，这也是他成功的因素，他坚持为占消费者95%的大众服务，也从他们中间学到了东西。他的广告更加关注人性的那一面，关注他们的真正心态，从而使广告效果大大增加，他在广告方面的每一个创举都是围绕广告的效果来进行的，可以说平民化和注重实效是他广告的主要风格。平民化的广告到今天仍然值得我们借鉴，我们有很多的广告都没有注重这一点，广告并没有针对平民大众，他看到了这95%，把能够吸引他们的信息传达给他们，然后又从他们那里得到了因该传达的信息，我想只有认真的研究了消费者的需要，才能使广告达到好的效果。广告只是传达一种信息，但是什么是有用的信息，就因该区别，这就是有效的广告和无效的广告的区别。在这方面霍普金斯为我们做出了一个经典的示范。喜力啤酒需要进行一次广告活动，目的很明确就是使这个牌子的啤酒在市场中的占有率增加，霍普金斯认真分析后发现大多数的啤酒广告都是在宣传各自啤酒的纯，这个诉求明显不能打动消费者，也就是说这不是能够打动消费者的信息，他选择了完全不同的信息，他向消费者解释巨大的过滤器是怎样工作的，怎样清洗水泵和管道，机器是怎样将瓶子清洗了四遍，怎样从4000英尺的地下获取纯净水……于是这种牌子的啤酒的销量大增，在霍普金斯的眼中，你光说我们的利润少是不能打动消费者的，但是你说我们的利润只有3%，别人就会相信你的利润是最少的。少年的卖书的经历给了霍普金斯非常丰富的和人打交道的经验，他也认识到自己的想法不一定代表别人的想法，这给他将来的广告生涯非常重要的启示，也只有体会到别人的内心才能成为一个广告人。在它的广告生涯中也不乏这样的例子，有一天，一个人写了一封信给霍普金斯，在信中他说他要卖他的一种名为“布朗大嫂的肉饼”的食物，霍普金斯对这种食物并不敢兴趣，但是他从这封信中感受到了这个人的对人性的深邃的观察，于是他送这个人去读广告，后来这个广告人成了广告界的佼佼者。这说明了霍普金斯做广告要求对别人的信息了如指掌，也只有这样才能打动消费者，这也是霍普金斯认为的广告的唯一的目的，这样的思想非常值得我们今天的一些广告人借鉴，这些广告人把广告当成了展示个人才华的园地，把花哨的广告当成流行……平时朴素的广告在今天也许不再流行，我们今天讨论广告的时候总喜欢说你相信广告吗？霍普金斯对广告的诠释是这样的，形式并不重要，关键是看效果，老老实实的把消息传递给消费者也并不是一件坏事，这都来源于当时广告界的领袖约翰·E·鲍尔斯的传奇故事，一家企业快要倒闭了，他们来找鲍尔斯，鲍尔斯分析之后做出这样的广告“我们快要破产了，我们欠了12.5万美元的债务，我们还不清这笔债。这个消息会让我们的债主跑过来卡住我们的脖子，但如果你们明天来我们这里买我们的东西，我们就有钱给他们了。否则，我们就彻底完了。以下是我们的特别价格……”这个广告不仅挽救了这个公司，在当时成了广告界的奇观。还有一次，有人请他为一堆用雨布包住的苹果做广告，实际上这些苹果已经烂了，广告主要他千万不要说苹果烂了，但是鲍尔斯最终说服广告主做了“我们有1200袋烂苹果。它们几乎不值多少钱了，可是按照我们的价格买还是合算的。来看看吧，如果你觉得值，那就请你买下吧。”这样的的广告 ，而这则广告最终卖掉了全部的苹果，正是鲍尔斯这种“做万事都不能埋没事情本身”的态度给了霍普金斯极大的启发。霍普金斯把广告引入了科学，他为了达到广告的效果创造了不少的新的方法，这些方法在今天仍然有人在使用，比如样品的派发等等，但是这些方法说到底都是为了一个我们已经提出的观点，广告到效果是最重要的，当然这样在外表看来是简单的文字和图画，但是在里面却是有着一些原理的，如广告心理等等，这也是广告文案和文学的区别，有一个例子就可以证明了，试用一个星期，如果你不喜欢它，我们会返还你的钱如果你喜欢它，一周后再付款这两个文案哪一个会吸引你呢？很明显是后面的一个，所以我们说广告的文案也不是一个孤立的东西，它涉及的东西很多。文案只是一个载体，它体现的本质才是真正的东西，我们评价文案的风格其实也就是什么样的文案能满足什么样的需求，这才是关键的。霍普金斯的广告文案好像分不出有什么明显的风格，幽默的有，平实的也有，但是这些都是针对不同的产品来量身定做的，当然要创作出一个好的文案也只有掌握这种产品的特点，霍普金斯在作百普素登牙膏的广告时，读了大量的有关牙医的书籍，从中找出了牙齿的保护膜这样一个概念来吸引消费者。为了一种产品的文案，它可以访问2000多位消费者，有了这些文案后面的功夫，他终于成为了广告界的巨匠，难怪他和老板的冲突只是他认为给他的工资太高了。在霍普金斯为范·坎普食品公司所作的广告中他认真的分析了市场的情况率先使用了挨户派发样品这种推销的方式，而且还是用了奖品等其它的促销方式，我们也许会说，这是一种试品派发，是策划和销售，而不是我们知道的高级广告方式。我并不认为所谓高级的、正统的广告方式。很多人认为做广告就是写广告，语言技巧和风格最为重要。其实不然，如果写得好就有效的话，广告就会成为一种危害。广告的实际功用是为了推销，任何推销的企图都会遭致相应的抵制。唯一的推销方式是通过某种途径让别人看到你在提供超值服务。正如别人说的一样，广告业是一个壁垒很低的行业，也就是说好像谁都可以作广告，但不是谁都可以成为一个成功的广告人，霍普金斯用它一生的经历证明了广告是有科学而言的，并不是没有规律可言的。他留给后人的不仅仅是可供借鉴的宝贵经验，更为重要的是：教你如何飞越经验的壁垒，勇于创新。作为一个平民广告人，它得益于这些消费者同时也把最大的利润给了这些人。作为早期的广告拓荒者，他的很多广告思想成为了今天广告发展的基础。有这样一个西方的神话故事，一位老农在贫困时解救了落难的老者（西神），老者点石成金，把整个房屋都变成“金房子”以示报答，可老农摇摇头说：“这些金子并不是我想要的，它只会使我的孩子变得好吃懒做，坐吃山空；我希望你教我点石成金的技艺，只在我最贫困时偶尔使用；当我离开人世的时候，再把它传给孩子中最勤劳的一个，让您的技艺流传千古，岂不更好？”神灵觉得有理，逐教其“点金术”。霍普金斯留给我们的不是什么金石，金房子，而正是这点石成金的点金术。
做广告、策划、品牌必读的四本书籍
广告作为营销的关键推广手段之一，其目的终究是为了促进产品的销售，如果广告只会花哨，让受众无法直观的理解，或者对促进销售无效果，缺乏销售力，只能是失败的广告。企业花钱是为了促进推广、销售的，而不是让广告人花着玩的。为了让大家清楚地理解什么是广告?特地推荐四本经典著作。读完将会让你明白广告到底是什么?如何创作有力的广告、策划，以及品牌。 1、《拉斯克尔的广告历程》 作者：阿尔伯特·拉斯克尔 推荐理由：一位经历西方现代广告起源发展的代表大师之作，让你明白现代广告的起源，广告到底是什么。 拉斯克尔是“广告教皇”奥格威推崇的七位广告广告巨人排在第一位的，一生颇有传奇经历，18岁加入洛德暨托马斯公司，开始只是一个小伙计，但是6年后(24岁时)凭借出色业绩成为公司的股东之一，获得四分之一股份，后成为大股东，一度将公司打造成全美最大的广告公司。 在拉斯克尔时期，见证了美国对广告从迷茫走向兴盛的过程，并且是其中的参与者。 当时，整个行业广告认知从迷茫走向兴盛的时期，当时全美国能做好广告的不超过六个人。开始几乎所有人都对广告是什么很迷茫，甚至无法给出精确地定义，直到肯尼迪(当时的一位广告人，不是后来的美国总统)指出，广告就是一种纸上推销术(当时的媒体主要是报纸、杂志，延展一下就是媒体推销术)，广告就是利用媒体进行推销的一种方法，这一结论给大家如拨开迷雾一般理清了广告到底是什么，该朝什么方向探索的问题。 在肯尼迪加盟后，拉斯克尔带领同事一起进行了很多探索，研究如何实现更好的销售，有哪些技巧，并且培养了一批人才，这些人很多都成为美国西部广告界的大佬，而其后加盟的霍普金斯，更是将广告技巧推到一个新的高度，并且洛托公司将他们的思想出版了系列书籍，一起将整个行业对广告的认识推到了成熟的境界，让美国的广告行业繁荣兴盛起来。 这是一本让你明白现代广告起源的书，看完后让你真正开始对广告认识入门了! 2、《科学的广告》作者：克劳德·霍普金斯 推荐理由：美国现代广告的奠基人 广告教皇奥格威和USP独特卖点理论创始人罗瑟·瑞夫斯的精神导师，让你明白如何创作好广告的奥秘。 克劳德·霍普金斯也是一位传奇，拉斯克尔雇佣霍普金斯后，给他开出了18.5万美金的年薪，那可是1906年，相当于20世纪60年代的200万美金，今天的恐怕要上亿美金的年薪，足见其超群能力。 霍普金斯是继提出广告定义的肯尼迪之后将广告推向新高度的大师，他的代表作喜力滋啤酒是广告史上的经典，短时间内从一个二线排名第五的产品一跃成为全美销量第一，他采用事实说服的方式，如“喜力滋啤酒用的水来自4000英尺以下的`地下水，酵母经过1018次试验，酒瓶经过4次高温消毒……等”，上世纪九十年代国内乐百氏曾模仿这一方法，创作了27层净化的广告大获成功。克劳德·霍普金斯曾创作了诸多创下销售奇迹的广告，而且是很多行业广告的开山鼻祖，他曾创作了较早的汽车广告、轮胎广告、牙膏广告、食品广告……等，而且创下惊人业绩，在当年那个年代就让一大批客户赚到几百万美金。 霍普金斯一生都在实验，进行广告文案的研究，他研究发现了很多非常实用、也非常牛广告销售技巧，广告的目的是为了销售，广告的技巧就是研究人性，哪些可以搞定消费者，霍普金斯总结了很多规律，如数据、权威、事实证明、流行刺激等堪称经典的技巧。同时，他还在100年前就发明了新产品渠道强行铺货的方法、发明了试销、发明了吸引消费者的免费券兑换样品等诸多营销方法，堪称一代奇才的鼻祖级大师。 广告教皇奥格威曾称赞“霍普金斯的《科学的广告》扫除了我那一年带的撰文员所患的假文学病，使我专注于广告的责任在于销售，如果不把这本书读上七遍，任何人都不能够去做广告。它改变了我的一生。” 看此书时，你会连连叫好，连连惊叹，庆幸自己终于找到广告的门把手了，找到打开广告世界奥秘的金鈅匙了! 顺便提一句，霍普金斯和第一个给出广告定义的肯尼迪都有一个相同的特点，都是最早出身医药行业、为医药行业服务，这点和中国的炒作医药广告有些类似，而拉斯克尔也曾感叹过“我们是从专利药中学会了广告”，而在中国医药炒作类广告中出现的流行、权威、患者证明八大模块，都在霍普金斯的创作中出现过，不得不说是行业发展的共鸣，之后西方广告的监管严格，霍普金斯和肯尼迪等大牌广告人进入了其他行业，带动了其他行业的发展。 《拉斯克尔的广告历程》《科学的广告》最初龙之媒出过平装版，价格比较实惠，可惜目前龙之媒已经转型了，这两本书那么实惠的价格没有了。 3、《奥格威谈广告》作者：大卫·奥格威 推荐理由：广告教皇奥格威的代表作，一本绝对不容错过的广告实战巨著。 今天，在奥美公司可能很少看到奥格威的精神了，奥格威是“硬销派”代表，是注重广告销售效果的大师，这一天今天的奥美似乎少了这个，奥格威曾表示“我不想听到你说我创作的某广告‘很有创意’，我希望广告能吸引力购买产品”。 同时，奥格威也是品牌形象理论的创立人，品牌形象论认为：在产品功能利益点越来越小的情况下，消费者购买时看重的是实质与心理利益之和，而形象化的品牌就是带来品牌的心理利益。(不过作为霍普金斯的门徒，奥格威谦虚的说，品牌这种思路在霍普金斯就已经有意识了，霍普金斯曾说“尽量为每个广告主塑造合适的风格、能恰如其分的塑造产品的个性是极大的成就”) 在《奥格威谈广告》一书中，奥格威开篇序言即强调本书是写给那些希望广告能让产品多赚钱的人，也正如此目的一样，书中内容大爆很多技巧。正文的第一篇即为如何创作有销售力的广告，而后面更是对平面广告、电视广告技巧进行了详细展示，例如：如何创作成功过的广告文案，标题怎样有效(包含利益、新闻性的比较更有效)、什么样的风格更有效(像新闻一样)，以及细节、数据、事实的重要性……等等，让人真正明白广告的诸多技巧。 同时，奥格威像霍普金斯一样强调事实说服的重要性，在《广告到底出了什么问题》一文中强调广告人一定要多提供事实：最近，我彻底让我的旧车寿终正寝，另买了辆新车。6个月来我一直注意收集所有的汽车广告，寻找信息。我找到的都是自吹自擂的口号和笼统的概况。汽车制造商认为我们对事实没有兴趣，他们甚至不针对消费者做广告。他们的目的是，在经销商互相吹捧的会议上，汽车在屏幕上亮相时能博得大家的掌声。这是冷静客观广告做不到的，如果汽车技术也像汽车广告那么不合格，只怕跑不上十几公里就报销了。 为劳斯莱斯做广告时，我提供了大量的事实——没有修饰和吹捧。之后，我的同事汉克·波恩哈德用同样的手法为奔驰做广告。每一次，销售都戏剧性的上升了。 而本书中所展示的奥格威的经典广告文案更是让人拍案叫绝，其独特的写法和吸引力的销售技巧值得营销人深深研读。其中为劳斯莱斯、奔驰、奥斯汀汽车轿车、好运奶油……等诸多策划文案堪称经典! 这是一本值得多读几遍的经典书籍，如同奥格威盛赞《科学的广告》，如果不把此书连读七遍，无法做广告人一样，《奥格威谈广告》也是一本值得营销人多读几遍的书籍。 4、《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版) 作者：于建民 推荐理由：一本披露营销密码的书籍 一本将广告、策划、品牌认知更加推进的书籍 一本将广告、策划、品牌认知推到一个新高度的书籍，特别贴合中国实战国情，既有高度，又简洁精辟、通俗易懂，将好产品、好策划、好品牌、好广告的秘诀更加清晰的揭示。 可以说，此书秉承了《科学的广告》的精神，总结、揭示成功营销的规律，如同《科学的广告》揭示广告的技巧一样，本书同样也是一本披露技巧、披露规律的书籍。如成功营销的核心是“差异化优势”，成功的广告是“吸引、说服打动消费者”，成功的品牌是“为产品塑造一种充满魅力的偶像标准、值得消费者去追随和模仿”……等等，无一不是揭露其操作密码。 同时，本书特别结合市场操作，特别是目前市场操作的实战，对苹果手机、H&M、格力、e人e本、六个核桃、特仑苏、统一老坛酸菜方便面、脑白金、诸多经典案例进行解析，向营销人和企业揭示如何选择好产品的要点(新开发市场选择产品的要点、成熟市场选择产品的要点)，如何成就好策划的要点(新开发市场策划的要点、成熟市场的策划的要点、衰退市场策划的要点、老产品策划的要点)，如何塑造好品牌的要点……等等，将其中的科学密码一一诠释，让企业和营销人轻松明白产品、策划、品牌的成功密码。 本书对市场操作具有极强的实战指导性、应用型极强!也是备受营销人好评的一本书! 相信读完这四本书，再结合市场操作，无论是广告人员、还是策划人员、品牌人员，还是销售人员都很有启发，有很大成长。
有哪些比较好的关于品牌营销、广告营销的书籍推荐？
01▲《一个广告人的自白》作者：大卫·奥格威出版社：中信出版社推荐语：如果说只能推荐一本，那么必定是它无疑。这可能是对广告人影响最大的一本书。就算你已从事广告多年，再次翻出来看看，仍会对你有许多启发。02▲《我的广告生涯&科学的广告》作者:克劳德·霍普金斯译者:邱凯生出版社：中国人民大学出版社推荐语：一位现代广告巨擘穷其一生的经验总结。一部影响大卫·奥格威人生的百年经典。奥美公司员工七本必读书之首。霍普金斯用这本书告诉你，广告不是科学、不是艺术，是人性。03▲《定位》作者:杰克·特劳特译者:谢伟山出版社：机械工业出版社推荐语：就像穿衣服要找到属于自己的风格一样，做广告也要找准自己的位置，才可以做营销管理、品牌管理、整合传播，定位是第一位的。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。04▲《竞争战略》作者:迈克尔·波特译者:陈小悦出版社：华夏出版社推荐语：由对任何行业和任何特征的竞争者的分析入手，本书进一步关注到零散型产业、新型产业、成熟产业、衰退产业和全球产业下的竞争战略。本书最后部分，讨论了公司制定包括纵向整合、业务扩展、多元化和进入新产业等重要的战略决策的分析技术。05▲《营销管理》作者:菲利普·科特勒译者:王永贵等出版社：中国人民大学出版社推荐语：本书专为中国读者而写，其目的是引领读者以国际视野结合中国市场学习营销管理的知识和技能。作者立足于中国市场现实，在内容、结构和表现手法上大胆创新，作为营销人员，实战很重要，理念更重要。06▲《怪诞行为学》作者:丹·艾瑞里译者:赵德亮&夏蓓洁出版社：中信出版集团推荐语：社会当实验室，真人当小白鼠，作者用轻松幽默的语言，从经济学的视角，揭示我们不可思议的行为背后的原因。通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是完全理性的假设，无论是咖啡、减肥，买一辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有各种非理性。07▲《疯传》作者:乔纳·伯杰译者:刘生敏&廖建桥出版社：电子工业出版社推荐语：是什么让事物变得流行？从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具有传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑，这本书将带给你答案。08▲《引爆点》作者:马尔科姆·格拉德威尔译者:钱清&覃爱冬出版社：中信出版社推荐语：作者分析了几种有利于开创流行潮的性格特征，剖析了种种极具感染力的事件，如各种风尚、吸烟现象、儿童电视节目、商业广告等，并阐明背后的导火索，揭示出引发流行并保持势头的原则和方法。09▲《广告心理》作者:仁科贞文出版社：外语教学与研究出版社推荐语：本书从心理学的角度围绕广告计划展开论述。起内容主要针对拟定广告计划的步骤和程序，从沟通效果的观点阐述形象、态度、决策等问题，社会心理学方面的色彩较浓。细节较多，内容庞大，需要仔细拓展阅读。10▲《设计中的设计》作者:原研哉译者:朱锷出版社：山东人民出版社推荐语：设计是设计师的事儿，又不仅仅是设计师的事儿。原研哉是无印良品咨询委员会委员，他以一双无视外部世界飞速发展变化的眼睛面对“日常生活”，以谦虚但同时尖锐的目光寻找其设计被需要的所在，并将自己精确地安置在他的意图能够被赋予生命的地方。11▲《超级符号就是超级创意》作者:华杉&华楠出版社:江苏凤凰文艺出版社推荐语：“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广，“超级符号”、“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用。从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，“华与华方法”深入到企业营销的各个层面，是广告人了解本土营销的一种角度。12▲《冲突》作者:叶茂中出版社:机械工业出版社推荐语：需要和想要是有冲突的，爱情和金钱是有冲突的，美食和身材是有冲突的，事业和家庭是有冲突的，男人和女人是有冲突的......这些都是冲突。因为冲突，所以才有需求，这就是营销的根本所在。本土营销策划大咖叶茂中为你解读如何制造冲突，带来营销转化。13▲《小强广告100招》作者:林永强出版社:中信出版社推荐语：国外经典广告书籍虽好，但在中国这个复杂的土地上缺了点因地制宜和实践性。幸好还有那么几位CD肯在百忙之中抽出时间来传道授业，从而让圈外人士更加方便地了解中国广告的生活和作业环境。14▲《孙大伟的异想世界》作者:孙大伟出版社:国际文化出版公司推荐语：一本200多页的小册子，无关专业知识，全部都是生活。也许你会说，广告人哪来的生活？但读这本小册子就会发现。“中国广告教父”孙大伟先生真的有很认真地去生活，能用幽默风趣的语言把生活琐事写出境界来，想必写的时候是真的感觉到很快乐吧。15▲《坎城广告奖结案报告》作者:赖治怡出版社:小鱼广告网杂志推荐语：要做广告，就要多看广告。从07-10，小雨广告网杂志出了四本戛纳广告节的作品汇总。可以作为广告人的案头书。16▲《广告创意笔记》作者:罗超群出版社:中国书籍出版社推荐语：这是一本广告人杂谈。这是一本最接近国内广告行业现实的专业书。这是一套广告人成长价值体系。有人从这里学到了文案技巧，有人从这里看到了专业理念，还有些人或许会把它当成故事看。看过后会对国内广告行业有比较清晰的认识。17▲《小丰现代汉语广告语法辞典》作者:丰信东出版社:中国青年出版社推荐语：深入中国广告风土第一课，史上唯一汉语角度广告实操工具。中国大陆市场的语境只属于汉语和汉语中的方言和俚语，这本书目前已经绝版，只言片语残留在某文库和某宝，值得每个文案人阅读和了解。18▲《广告文案》作者:乐剑峰出版社:上海人民美术出版社推荐语：这本全新版的诞生，为你揭开文案工作的神秘面纱。由文案写给文案，揭秘“悍语制造”全过程。作者具有国际4A与本土广告多年资历，兼备实战派与学院派双重优势。书稿脱胎于大学讲课及企业内部培训教案，语言直白，易学易懂。19▲《华杉讲透孙子兵法》作者:华杉出版社:江苏文艺出版社推荐语：商场如战场，战略眼光需要方法论指导，乍看封面，本书像是一本地摊货，实则通俗易懂。《孙子兵法》6111字，似乎每个字都艰深奥妙，让很多人望而却步；其实，只要抓住根本思想，就会发现处处豁然开朗，字字明明白白。
