诸葛瑾为何没能说服胞弟诸葛亮同为东吴效力？
诸葛瑾是诸葛亮一母同胞的长兄，一直为东吴的孙权效力。当诸葛亮为了联合抗曹而离开刘备，独自来到东吴时，东吴军事统帅?瑜发现了诸葛亮的卓越才能，有意将其延揽，为东吴效力。但当诸葛瑾受命以手足之情去劝说诸葛亮来投时，却遭到了失败…… 诸葛瑾为什么没能说服诸葛亮同为东吴效力？ ——对等立场反制策略 诸葛亮来到东吴后，凭一人之力，舌战群儒，说服了孙权同意联合刘备一起抗曹。周瑜从鄱阳湖练兵回来后，从多个渠道了解到了诸葛亮的杰出才能。出于对东吴的无限忠诚和高度负责，周瑜觉得，尽管诸葛亮现在能够为抗曹提供有力的支撑，但从长远来看，他的存在必定能够辅助刘备兴旺发达，从而影响到东吴的发展。 周瑜权衡再三，决定要及早?诸葛亮除去。此时，周瑜的好友鲁肃出了一个更好的主意，那就是劝说诸葛亮放弃刘备，加入东吴的阵营。 这确实是一个非常好的策略。如果能够把如此杰出的人才延揽到自己一方，那么，对本方实力的提升是不可估量的。而且，按照常理推断，这一策略对诸葛亮的吸引力也应该不小。当时，刘备势单力薄，兵马不过数千，也没有自己的地盘，只是暂居于原属刘表的弹丸之地，随时可能被已经吞并了荆襄九州的曹操剿灭。而反观东吴，坐拥江东，兵强马壮。就平台自身而言，显然是东吴孙权比孤穷刘备好多了。 更重要的是，周瑜还有一个极具说服?的杀手锏——诸葛亮的长兄诸葛瑾。 周瑜是东吴的托孤大臣，深得孙权的信任。孙权要他推荐贤人以进，周瑜就推荐了自己的好朋友鲁肃。随后，鲁肃又推荐了诸葛瑾。所以，周瑜找来诸葛瑾，要他去劝说诸葛亮共同为东吴效力。 对诸葛瑾来说，如果兄弟两人，能够在同一个组织内就职，朝夕相见，当然是一件天大的美事。他也就有很大的动力来促成这件事。 中国人是最讲究感情的，在很多时候，甚至是“情大于法”的。诸葛瑾知道，只要自己用“手足之情”来打动兄弟，成功的可能性是极大的。 诸葛瑾来到诸葛亮所住的馆驿，?一见面，就开始哭了起来。一方面是诸葛瑾和兄弟久别重逢的真情流露，另一方面也是诸葛瑾在为接下来的说服造势。因为他是要“以情动人”的，而哭显然是表达感情的强力手段。 诸葛亮迎着兄长，各自诉说了分开这一段时间内的情形。 借着“哭”营造出来的气场，诸葛瑾抽泣着说：“兄弟啊，我不由自主地想起了古时伯夷、叔齐这兄弟俩啊!” 伯夷、叔齐，是商朝末年孤竹国君的两个儿子。孤竹君喜欢小儿子，就立了叔齐为储君。孤竹君死后，叔齐却要把王位让给长兄伯夷。伯夷说：“这是父亲的意愿，我不能违背。”于是就逃走了?叔齐也不肯继承君位而逃去寻找兄长了。国人就只好再立他们的另一个兄弟为君。 后来，伯夷、叔齐听说西伯姬昌敬养老人，便商量着去投奔他。但等到他们到达的时候，西伯已经死了，他的儿子武王尊他为文王，用车载着灵牌，正向东进发，讨伐纣王。伯夷、叔齐拉住武王战马而劝阻说：“父亲死了尚未安葬，就动起干戈来，能说得上是孝吗?以臣子的身份而杀害君王，能说得上是仁吗?”武王身边的人想杀死他们，太公姜尚说：“这是两位义士啊!”遂扶起他们，把他们送走了。武王平定殷乱以后，天下都归顺于周朝，而伯夷、叔齐却以此为耻，坚持?肯吃周朝的粮食，并隐居于首阳山，靠采集薇蕨来充饥。待到饿到快要死了的时候，作了一首歌，歌词说：“登上首阳山，采薇来就餐，残暴代残暴，不知错无边?神农虞夏死，我欲归附难!可叹死期近，生命已衰残!”兄弟俩就这样饿死在首阳山。 伯夷、叔齐二人也就成了“手足情深”的典型代表。诸葛瑾的用意是援引这两个代表人物，利用他们的标签效应来达到说服的目的。 诸葛瑾这么一说，诸葛亮当然也被深深打动了。但是，处在这个并不平静的异国他乡，诸葛亮保持了高度的警觉。他知道，兄长绝对不会无缘无故跑来和自己说伯夷、叔齐?故事，一定是另有所谋。这样一联系，诸葛亮就明白了：“一定是周瑜让兄长来劝我归附东吴了。” 但是，一旦诸葛瑾真的开口说出了这一请求，诸葛亮是很为难的。他内心当然是想辅助刘备，开辟一片崭新的天地，建立一番轰轰烈烈的事业，留名青史。东吴这边早已人才济济，自己就算过来了，也很难施展拳脚。反观刘备，虽然现在状况很糟，但对自己十分信任，给了自己很大的发展空间。可是，如果简单粗暴地拒绝兄长的请求，就会伤了兄弟之间的深厚感情。这也是诸葛亮不愿看到的结果。 既然必须要拒绝，那么，该如何拒绝呢? 诸葛亮哥俩的立场属于相反立场，一个为刘备，一个为孙权。但他们的相反立?还有一个特殊之处。他们身为亲兄弟，分属两个阵营，各自的情形完全是镜像对等的。也就是说，诸葛瑾所用的任何说服手段，也可以原封不动地为诸葛亮所用，反过来说服诸葛瑾。这就是对等立场。 换言之，诸葛瑾可以劝诸葛亮为孙权效力，诸葛亮也可以劝诸葛瑾为刘备效力。这两种方式，都可以解决兄弟远隔，不能朝夕相处的难题。这正是针对诸葛瑾用“兄弟之情”所发起的说服性进攻最好的反制手段。 当然，诸葛亮并不是真的想说服诸葛瑾来为刘备效力。但他采用这种“对等立场反制策略”，就可以不着痕迹地将诸葛瑾的说服柔性地回弹，?不留任何伤害。 这一策略在具体使用上还有一个“先发制人”的优势。对等的双方，谁先使用，谁就更占主动。剩下的另一方，往往会因为一方已经率先使用而不能再行利用。即使是要强行使用，也有拾人牙慧、人云亦云的尴尬。 想好了这几点，诸葛亮心中有数了。而诸葛瑾仍浑然未知，继续利用“标签人物”来说事。 诸葛瑾说：“伯夷、叔齐这哥俩，活在一起，死在一起。我和你也是一母同胞，却各事其主，早晚不能相见。想想伯夷、叔齐，真是万分羞愧啊!” 诸葛亮立即接过话茬说：“兄长啊，你不用难过，我有一个好办法?能够让咱们俩朝夕相守!” 诸葛瑾以为兄弟被自己打动了，甚至都不用自己直接提出明确的请求了，连忙说：“快说来听听。” 诸葛亮说：“我和兄长都是汉室之臣。现在刘皇叔是中山靖王之后，汉景帝玄孙。如果兄长能够放弃东吴，和我一起侍奉刘皇叔。这就是全忠了。而咱们父母坟茔都在北方，如果兄长和我一起回归江北，那么早晚祭祀拜扫，也就很方便了。这就是全孝了。全忠全孝，兄弟俩还能朝夕共处，您意下如何呢?” 诸葛瑾一听，心里凉了半截，充满了遗憾，顿时陷入了两难的境地。他本来是来劝诸葛亮归附东吴的，现在却?诸葛亮抢了主动权，反将一军。 对等立场就是这样。如果诸葛瑾率先提出来，诸葛亮就很难加以拒绝。同样，当诸葛亮率先提出来，诸葛瑾也是很难加以拒绝。 既然如此，诸葛瑾还能说什么呢?只能是默然无语。而且从表面来看，理亏的还是诸葛瑾，因为他没法为了兄弟之情放弃君臣之义。 最终的结果只能是各安现状。对诸葛亮来说，他所面临的两难境地被完全打破，他所期望的两全目的完全达到。 当你和说服对象处于“对等立场”时，要牢牢记住：对方可以用来说服你的任何理由、手段，都可以被你用于反制。而在使用的时候?要把握的要点是：瞅准时机，及早使用。
诸葛亮和诸葛瑾是兄弟为什么诸葛瑾还去帮东吴孙权
兄弟们的志向不同，诸葛亮三兄弟分别效忠魏蜀吴三个国家。
三国时期，诸葛氏中有三兄弟被史家称为“龙虎狗”。《太平御览·人事部·品藻中》记载：“诸葛瑾弟亮及从弟诞，并有盛名，各在一国。于时以为蜀得其龙，吴得其虎，魏得其狗。诞在魏，与夏侯玄齐名。瑾在吴，吴朝服其弘雅。”
这三兄弟分别是弟弟诸葛亮、哥哥诸葛瑾以及从弟诸葛诞。三人虽同出一氏，却分投三国：其中诸葛亮被刘备重用，为蜀汉丞相，是龙；诸葛瑾报效东吴，做了孙权谋士，是虎；诸葛诞投奔了曹丕，拜曹魏大将军，是狗。
诸葛亮（公元181——公元234年），三国时期著名的政治家、军事家，字孔明，琅邪阳都（今山东沂南）人。曾隐居于邓县隆中，并读了大量的书籍，结交名士，品评时事，人称其为“卧龙”。207年，在徐庶推荐下，刘备“三顾茅庐”，请诸葛亮帮助自己，实现统一。诸葛亮为刘备提出了一个切实可行的计划，即著名的“隆中对策”，刘备的迅速崛起，都是与他的规劝和具体帮助分不开的。221年，刘备称帝，建立蜀汉政权，诸葛亮任丞相。223年，刘备死，刘禅即位，诸葛亮被加封为武乡侯，领益州牧，辅佐刘禅，治理蜀国，死后追谥忠武侯，后来东晋政权推崇诸葛亮军事才能，特追封他为武兴王。
在执政初期，诸葛亮就主动派人到东吴会见孙权，蜀吴两国重新结盟，使蜀国得以全力对魏，而蜀吴两国始终保持着良好关系。在内政方面，诸葛亮首先从建立法治开始，科教严明，赏罚必信，无恶不惩，无善不显。他还注意选贤举能，不拘一格，任用一批有治国用兵之能的人才为官，做到了知人善用，对一些庸碌无能，贪污不法的官吏，则坚决罢掉。为了充实国力，安定人民生活，诸葛亮注意农业生产，“务农殖谷”，他还曾派1200名士兵去保护维修都江堰水利工程。在国家征发赋税徭役方面，他也主张“唯劝农业，无夺其时，唯薄赋敛，无尽民财。”对于手工业和商业的发展，也较重视，他设置司盐校尉，专门管理井盐生产，在各族人民的努力下，蜀国经济逐渐发展起来对西南少数民族，实行了“和抚”的方针，225年，他率军分几路南征，平定了南中的叛乱，对孟获七擒七纵，使其心悦诚服，从此蜀汉与少数民族的关系得到改善，这既免除了蜀国的后顾之忧，又促进了这一地区经济、文化的发展，加强了民族融合。在军事上，诸葛亮着重整顿军队纪律和训练部队，增强军队的战斗力，他发明制造了木牛流马，用此运送军粮，有利于山地运输，减轻了人力运输军粮的负担，他还改进了连弩箭，大大提高了旧式连弩的威力。在生活方面，比较俭朴、清廉，他不嗜享乐，取妻重才不重貌，虽身居相位，但家中“蓄财无余”，这在封建社会中是很可贵的。
诸葛亮为匡扶蜀汉政权，呕心沥血、鞠躬尽瘁、死而后已。其代表作有《前出师表》、《后出师表》、《诫子书》等。曾发明木牛流马等，并改造连弩，可一弩十矢俱发。于234年在宝鸡五丈原逝世。诸葛亮在后世受到极大的尊崇，成为后世忠臣楷模，智慧化身。成都、宝鸡等地有武侯祠，杜甫作《蜀相》赞诸葛亮。诸葛亮是我国历史上的杰出人物，人们对他的聪明才智，赋予了高度评阶，他在我国人民中有深远的影响。
诸葛瑾（174年－241年），字子瑜，琅琊阳都（今山东省沂南县）人。东汉末年三国时期东吴重臣，官至太傅。诸葛瑾是蜀汉丞相诸葛亮的胞兄，其子诸葛恪也在东吴官至太傅。生于经学世家的诸葛瑾，治《毛诗》、《尚书》及《左氏春秋》。
诸葛瑾为避战乱迁到江东，经鲁肃推荐，为东吴效力，胸怀宽广，温厚诚信，深得孙权信赖。215年，诸葛瑾奉命出使，要刘备归还荆州。219年，他跟随孙权讨伐关羽。221年，他被派往蜀汉前去求和，在缓和蜀汉与东吴的关系上起到了很大的作用。建安二十五年（220年）吕蒙病逝，诸葛瑾代吕蒙领南郡太守，驻守公安。孙权称帝后，诸葛瑾官至大将军，领豫州牧。
诸葛瑾，“汉司隶校尉诸葛丰后也。父硅，字君贡，汉末为太山郡丞”。虽说也算得上是名门望族出身，但到了诸葛瑾父亲诸葛硅这一代已经是明显没落了，尽管如此，诸葛瑾还是沿袭了后汉时期很多年轻学子的传统，“少游京师，治《毛诗》、《尚书》、《左氏春秋》”。约中平六年（公元189年），母亲章氏去世，诸葛瑾“居丧至孝”，并且“事继母恭谨，甚得人子之道”。但不久诸葛瑾的父亲诸葛硅也病故，一家人顿时失去了依靠。不得已，诸葛瑾一家只好投奔叔父诸葛玄。诸葛瑾到达江东的生活，史料中没有记载，但从诸葛瑾自己所说的“在流隶之中，蒙生成之福”等情况看，应该是比较清苦的。
建安五年（公元200年），由于孙权姊婿弘咨的推荐，诸葛瑾才正式成为孙权帐下的一员，从而迈上仕途。
215年，诸葛瑾奉命出使蜀汉，要求刘备归还荆州，最后以分界结束。219年，跟随讨伐关羽，封宣城侯、绥南将军，代吕蒙领南郡太守。黄初二年（221年），刘备东伐吴，吴王求和。诸葛瑾别遣书刘备说和，有人以此上告孙权，权曰：“孤与子瑜有死生不易之誓，子瑜之不负孤，犹孤之不负子瑜也。”
222年，孙权受封吴王，封诸葛瑾左将军、督公安，假节，封宛陵侯。同年曹真、夏侯尚等围朱然于江陵，诸葛瑾派兵救援，渡江时被夏侯尚火烧船只，水陆同时进攻所击退。潘璋未知前来救援，而魏兵日渡不绝，并说：“魏势始盛，江水又浅，未可与战。”便将所领，到魏上流五十里，伐苇数百万束，缚作大筏，欲顺流放火，烧败浮桥。作筏适毕，伺水长当下，尚便引退。同年，孙权称王，封诸葛瑾为大将军、左都护，领豫州牧。
226年，孙权得知魏文帝去世后，于八月出兵攻，命吴左将军诸葛瑾部兵分两路进攻襄阳（今湖北襄樊），亲自率军进攻江夏郡（今湖北云梦西南）。孙权一路为魏军所败，遂撤兵而走。而诸葛瑾则被司马懿击败，并斩杀吴将张霸，斩首千余级。十二月，升任骠骑将军。236年，孙权北征，派右都督陆逊与中司马诸葛瑾攻襄阳。陆逊派亲戚韩扁怀揣奏疏上报朝廷，返回途中，在途中遇到敌人，敌人抓获了韩扁。诸葛瑾听后，十分恐慌，写信给陆逊说：“大驾已还，敌人得到韩扁，将我们的虚实全部打听清楚了。而且河水快干了，最好是赶快离去。”陆逊接报后并未作答复，却催促人种葑豆（一种蔬菜），与众将领下棋射箭游戏，一如平常。诸葛瑾知道后说：“陆伯言足智多谋，他这样做一定自有考虑。”
于是亲自来见陆逊。陆逊说：“敌人知道大驾已还，再不用为此筹谋，便专心对付我们。如今敌人已经守卫了要害之处，兵将已经出动，我们自己应当首先镇定自如以稳住部队，然后再巧施计谋，退出此地。如果今天就向敌人表明我们要走，敌人会以为我们害怕了，必然会来威逼我们，那就是必败之势了。”
于是二人秘密定计，令诸葛瑾坐镇舟船，陆逊率领全部兵马向襄阳进发。敌人素来惧怕陆逊，见陆逊要攻襄阳，立即退回城中。诸葛瑾便引船而出，陆逊慢慢整顿好队伍，大张旗鼓地走上船。敌人不知究竟，反而不敢追击，于是陆逊全军安然退出。
241年四月，吴帝孙权分兵四路攻魏：卫将军全琮率军数万出淮南决芍陂（今安徽寿县南）之水，威北将军诸葛恪攻六安（今安徽六安东北），车骑将军朱然攻樊城(今湖北襄樊)，大将军诸葛瑾攻祖中（今湖北南漳蛮河流域）。 五月，全琮入侵芍陂，朱然、孙伦围攻樊城，诸葛瑾、步骘侵掠柤中，司马懿自请出兵往讨。同年，诸葛瑾病故，死时六十八岁，死前命人葬礼应该简单进行。
诸葛瑾墓在常州市郊北港乡连江桥下塘，墓为土墩，占地约五亩。墓前原分左右两墩，一为印墩，一为剑墩，清道光年间，曾在墩下挖出篆文“诸葛子瑜之墓”字样的小玉碑，另出土汉代玉锁、玉猪及铜镜、陶瓷器皿等。今墓已不存，土地为北港砖瓦厂使用。
诸葛诞（？～258）三国时期魏将，字公休，琅玡阳都（今山东沂南县）人，诸葛丰之后，诸葛亮和诸葛瑾的堂弟。初以尚书郎为荣阳令，累迁御史中丞尚书，是三国时曹魏后期的重要将领，官至征东大将军。与夏侯玄、邓飏、田畴友善，俱有声名，并称为四聪。
诸葛诞为汉代名医诸葛丰之后，正始初出任扬州刺史。从司马懿伐吴，平王凌之叛，随司马师讨毋丘俭，积功升至征东大将军、都督扬州。然诸葛诞与夏侯玄、邓飏交好，又见到王凌与毌丘俭叛乱而家族被诛，深感恐惧，于是倾尽家财来赈济百姓以收笼人心，又厚养归附者及扬州侠客几千人作为亲信力量。
甘露元年（256）冬天，东吴欲进攻徐堨（今安徽含山西南），诸葛诞力量足以应敌，但为保护自己，他请求朝廷派兵十万助守寿春，又要求加固沿淮的防御工事。朝廷暗中得知诸葛诞对朝廷心存戒惕，念其劳苦功高，便想调他入京任职，哪知诏书到，诸葛诞更加恐慌，遂举兵反叛。诸葛诞杀死不愿叛乱的扬州刺史乐綝，聚集淮南淮北十多万屯田官兵，又从东吴归降的农民挑出四五万人马，准备了可供一年的粮食闭城死守。另外，他还派长史吴纲率自己小儿子诸葛靓到东吴求援。东吴遂派全怿、全端、唐咨和王祚等人率兵三万，悄悄地与文钦一起接应诸葛诞，并任诸葛诞为左都护、大司徒、骠骑将军及青州刺史，封其为寿春侯。同年六月，司马昭与皇帝一起讨伐诸葛诞，进驻项县，将寿春城围了二层。文钦与吴将朱异多次进军，均被击败，朱异了因此被主帅孙綝斩首。寿春城中粮少无援，蒋班与焦彝率先背叛诸葛诞向司马昭投降。甘露三年（258）正月，诸葛诞与文钦等人制造进攻器械，企图突围，但被司马昭打退。诸葛诞军粮用尽，又与文钦产生矛盾将其斩杀，致使文钦二子投降司马昭。司马昭利用文钦的两个儿子来劝降诸葛诞的人马，一时城中人心骚动。诸葛诞走投无路，亲自率兵出城突围，结果被魏将胡奋斩于马下，人头被送往京城，灭门三族。唐咨及王祚等人全部投降，诸葛诞之乱被司马昭平定。
